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我國企業在對銷售人員進行激勵方面存在的問題

目前雖然越來越多的企業已經開始重視對企業銷售人員的激勵措施，但是，筆者認為我國企業在對銷售人員進行激勵方面仍然存在著較為嚴重的問題，主要表現在以下幾個方面：

（一）多采用物質手段進行激勵，而忽視了對銷售人員職業成長的規劃

就我國企業當前的發展現狀來看，企業對銷售人員的激勵往往是經濟性的。一個優秀的銷售人員通常具有良好的受教育背景以及較強的工作能力，他們在重視經濟收入的同時，也十分看重自身未來的職業發展規劃。但是，企業卻僅僅把對他們的激勵局限于物質方面，而沒有制定針對銷售人員的職業晉升方式，因此，銷售人員由于缺乏對自身職業未來發展的信心，就會產生優秀的銷售人員流動性較高的現象，企業也就很容易失去那些業績斐然的銷售人員。

（二）對銷售人員開展的激勵手段基本相同，缺乏針對性以及個性化

不同的銷售人員其個人需求是不同的，企業應當針對不同銷售人員的具體需求以及銷售人員不同階段的具體情況來采取不同的激勵手段。只有這樣才能保證企業對銷售人員開展的激勵手段具有針對性。除此之外，對企業銷售人員激勵手段的制定應當在一定程度上滿足銷售人員的個性化需要。當前企業在強調薪金福利之外，在對銷售人員整體能力的考核評價方面還是一個空白，這種機制下的激勵不僅會使一些具有銷售能力的人才難以被發現，而且還會使一些具有其他獨特能力的銷售人員不能脫穎而出，不利于企業長遠的人力資源規劃。

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